品牌营销策略研究 产品营销策略

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【运动品牌“安踏”营销策略研究-毕业论文.docx-原创力文档】

盘点不同家电品牌选择明星的套路，哪个才是你心中的适配度TOP1？

请明星代言，这是家电品牌惯用的营销策略。因为过于老套，这个办法一度被家电品牌放弃了。从开始，这个“老套路”焕发出了新生机，家电行业再度掀起了明星代言的风潮，头部企业更是会请当红明星为品牌代言。

这么做主要有两个好处：一是明星可以对品牌形象进行加持，二是还能把明星身上的特质转化为消费者对品牌的好感。除了这两个好处以外，明星效应加上良好的品牌口碑，能够产生巨大的商业价值。

接下来我就盘点一下，不同的家电品牌分别选择了那些明星代言。老板电器选择了许凯作为为老板电器新厨房代言人，因为他从不设限，无惧多面角色挑战；西门子家电选择杨幂为品牌代言人，因为她流量与口碑兼具，带货实力强劲；中广欧特斯则选择了高圆圆为品牌代言人，因为双方在时尚质感、专业专注、实力派、形象亲民、生活气息浓郁等方面高度契合。

这些代言人之中，高圆圆算是比较特殊的一位，因为她已经隐退了好几年，没成想刚复出就能拿到家电品牌的代言。可见，高圆圆的影响力和号召力还是很受品牌方认可的。

另一方面，中广选择高圆圆做代言人，也有品牌自身成长发展的考虑。自从创立以来，中广就大力创新、不断挑战极限，一力开辟了“用热泵重新定义空调”的行业新纪元。在所在的细分领域，中广取得的成绩已经超过了诸多家电巨头。很明显，中广对于“实力派”的重视，远高于外形流量，想来这也是高圆圆取胜的原因。

未来，期待在高圆圆的助力之下，能有更多的人了解到中广欧特斯，一个努力钻研技术的“新国货”品牌。#高圆圆代言中广欧特斯#

发现优衣库真的是个好品牌，先说明我不是托，老子没这么闲。最近我在学营销管理，纯粹是做个分析巩固下所学知识，看到顾客感知价值这一节，联想到双十一在商场的购物体验，分析一下优衣库的品牌营销策略。

那天去了某商场想买些衣服和裤子，这个商场好久没去了，以往一千左右的衣服，现在要卖到折后一千七八，单从货币成本我就觉得过高，因为这些品牌也就是些普通品牌。后面在女友推荐下去了优衣库，这是这第一次买优衣库的衣服，不买不知道，一买就让我成为它的忠实顾客了。为什么？

就从我的感知价值上来说，顾客利益方面：1，产品利益，优衣库也算个知名品牌，我相信它能带给我的产品利益和商场其他品牌的产品利益不会差太多。2，服务利益，那天在服务台看到有顾客退货，我女友说那是人家在网购后可以来就近门店退货，我感觉这服务真心不错。3，人员和形象，里面的员工不会一直盯着顾客推销，在优衣库里面选购像超市一样，有一种很自由舒适的感觉。顾客成本方面：1，货币成本，对我来说差不多的衣服在折扣后比商场其他那些普通品牌便宜了近千元。2，时间成本，就如刚刚上面所说，作为顾客如果网购退换货可以直接在就近门店进行，节省了顾客的等待时间，大家都知道等待是难受的。3，心理成本，在商场买那些普通品牌时会担心买的东西不值那个价，而在优衣库里面我不会有这种担心。所以我的感知价值是上面总的顾客利益减去总的顾客成本，和商场的普通品牌一对比，优衣库给我的感知价值非常高，也就是顾客满意度非常高，所以我在第一次购物后就成了优衣库的忠实顾客，下次我还愿意继续购买并向朋友推荐。

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现代医院品牌营销，绝非广告推销那么简单

在中国，医疗行业历经二十多年改革，如今市场竞争的残酷和激烈，仅仅从医院广告占据媒体广告绝对比例就可以看出来，为了拓展自身医院的生存空间，品牌的塑造和营销策略的选择，是医院经营提升的重要因素。

随着互联网的发展与普及，医生与患者之间的关系也随之透明化。这时候要怎么做好医院营销呢？网络上闹得沸沸扬扬的医疗纠纷、医暴事件大多是因为信息沟通不畅导致。这时候的营销就不能单一的从推广出发了，它可以转化为医疗咨询，人性服务等等。

现代医院营销，绝非仅仅是广告、推销，其更多的包含了患者满意度和医疗服务的提升，是一种整合营销。没错，如何将现代医院营销作为纽带，以患者为首，提高医疗服务质量。如何取得患者的满意和认可，从而获得效益，而不是依靠提高到院人数。

医院品牌是营销有以下常见的错误手段

1.引诱性质的“免费”

人都是逐利的，很少有人能不受到利益的诱惑。医疗诊治一直给人民群众价格高昂的感觉，许多人希望看病少花钱甚至不花钱，这是正常的心理。但是这种心理如果被民营医院当做营销手段来利用，利用免费的噱头，吸引患者上门，在用各种理由收取医疗费用，就会导致人们对医院产生反感。

多数人在受骗后，不仅不会再来医院，还会四处传播医院的负面消息，将自己受骗经历散播出去。人之初，性本善，人是常怀感恩之心的。医院不能为了一时的利益，欺骗患者。偶尔的开展免费活动，获得人民群众的信任度，提升医院的美誉度是可以的，但是一定不能在免费的医疗服务里为病患设下“陷阱”。

2.花里胡哨的杂志宣传

有不少民营医院在坚持花钱做杂志宣传，杂志营销在兴起，以其独有的优势帮助医院获得大量的病患资源。然而杂志营销越做越偏，开始有医院在杂志里面掺杂性生活技巧、婚外恋等色情话题，虽然这些杂志很多人喜欢看。但是，医疗市场环境给这些杂志破坏了，医院品牌也受到了长久的伤害。

民营医院如果要出自己的内刊杂志，内容一定要科学、权威、科普、公益。要符合医疗行业的特征和医院品牌的定位，事实证明，这类型的杂志一点不比“低俗”的杂志差，更多的人民群众愿意看这些具有实际意义的杂志。

3.低俗的炒作

炒作的目的是为了引起轰动的效益，使医院能够在短时间内提升知名度和美誉度。实际上，医院品牌也确实是需要知名度和美誉度。但又许多医院走错了路，为医院选择了一条遗臭万年的路，采用一些非常规的宣传手段，来吸引人民群众的目光，赢来了一片骂声。

医院可以适当的炒作，但是炒作一定不能显得太刻意，并且不能为医院带来负面的形象。低俗的炒作，是在花钱砸自家的招牌。

4.虚假宣传

在医疗行业里，医生是越老越吃香。患者在选择医生方面，不仅期望医生年纪大经验多，更希望找有名头、高职称的医生帮自己看病。不少违法医疗机构于是抓住了患者这方面的心理，对医生名头、职称大做文章，连年纪不足30的医生也被宣传为主任医师，虚假宣传，不仅欺骗了患者，也容易遭受严厉的处罚。

诚信，是全社会各个行业应遵守的基本道德要求，医疗更应客观真实宣传自己。但不论外交发言还是新闻稿撰写，都有着虚实处理的技巧，即明显优势的方面，可以写的实一些、具体一些，不利于我们医院的，可以忽略不提或模糊带过，坚持没有虚假的前提下，宣传才可以应用一些技巧。

5.幕后操作

在推广方面，现在不做推广，在没有有较好的美誉度和知名度的时候，医院很难有患者上门。很多医院花了较多银子做搜索竞价排名，本无可厚非，但近几年，却出了一些患者难以接受的搜索怪相。

搜索当地前几名的医院，百度首页前几位显示出来的都是民营的医疗机构，很多患者大呼上当。幕后操作有意义吗？当然是有的，否则也不会存在那么多上当受骗的，但是这只是加快医院走向末路的速度罢了。

6.恶意竞争

在我国是不允许明确攻击竞争对手，医疗市场像战场，但也有规则，恶意攻击同行轻则不道德，重则违法。有一些民营医疗机构采取恶意行为，发布恶意诽谤的虚假信息诋毁那些有真正成绩的医院。只要某家医院某个方面有较为突出的成绩，那么在网上一定有相关的诋毁信息。

提升道德底线不仅是部分不规范医疗机构迫切需要改变的，也是一家成功的医院该具备的，宽广的胸怀，有长远看待未来发展的眼光，才能带领医院不断地进步，而不是靠这些无谓的手段。

7.滥用广告

广告应当真实、合法、符合社会主义精神文明建设的要求。然而有些医院在广告宣传过程中，不仅置法律不顾，甚至伤害大家的心理，不能不说是一大遗憾甚至是医院营销企划的耻辱。

假若医院真的有能力请到明星代言，那是医院的实力，但恶搞名人、用低俗的广告创意来宣传医院，最终只会砸了自家的医院品牌，损害的也只能是自家医院的形象。

市场竞争是现实而残酷的，特别是对于如今越来越激烈的同质化竞争时代，一个品牌如何能更迅速的在顾客头脑中占得差异化的优势，将胜过你生产更多产品。

如果总是依靠低价产品或流量去吸引顾客，最后不仅搞得自己越来越难做，最终的结局无疑就是走向另一个更为激烈的价格战中。

因为这些动作都不能为你的品牌积累资产，更没有能比竞品获得顾客优先选择的差异定位。而要解决这些根本问题，首先是从顶层战略开始，到市场落地动作打造成一套协同的战略营销方案。

新案例→家纺品牌猛涨117%的背后，这些差异化定位策略是核心 | 得道案例

#营销策略# #总裁思维# #企业管理# #品牌#

家居行业如何通过软文营销推广打响知名度_云媒易

关于家居类企业该如何通过营销推广来提高品牌的知名度和影响力，为品牌开发新的优势。其实，家居类企业如果能够借助产品推广逐渐加深大众用户对品牌的认知和影响，让用户产生一定程度的好感，这将对品牌后面的发展宣传相当有利。

家用电器作为耐用消费品，低频消费品，在做产品推广时，要学会主动出击，打出自己的品牌知名度。因特网是家居企业推广品牌的极好平台。

对于家居企业而言，如果能够通过网络获得用户对家居产品的看法和需求，再借鉴成功案例，以百里挑一的方式升级或改进自己的产品，那就更好地满足消费者的需求了。

一、部分 KOL资源

一些家居品牌会选择 KOL与社交平台合作进行推广，这是因为有知名博主加持，相当于给品牌镀了一层金，更易受用户群体的信赖。

其主要操作是根据品牌的风格、调性选择相配的博主，将博主拍摄的图片、视频素材进行二次传播，同时配合打造爆点话题宣传，以高性价比的方式获取高曝光，增加产品背书，促进消费者购买，有效实现转化。

二、打造企业媒体，树立权威品牌形象

例如抖音、快手、微博、公众号等，都可以开通，持续运营，输出有趣有趣的内容，吸引粉丝，转化用户。一是连续创作、输出内容，根据圈粉情况调整主题内容。负责推广和客户分配，把握各平台的流量分配机制，想办法圈粉，吸引观众观看，然后跟踪关注过来的精准客户分配。

搜索引擎营销。网络口碑传播的爆发式增长。通常我们在购买产品时，会在网上查询到该产品的品牌背书或口碑，家用产品的消费群体也不例外，基本上都是通过百度系搜索引擎、小红书、知乎等平台获得相关信息。

三、品牌进行产品营销推广注意事项

1、理性营销

决定要做软文营销，一定要清楚自己想达到的目标，也许不能全部实现，但连自己要什么都不知道，肯定不会有好的效果。

一般来说，我们做软文营销主要可以达到以下的效果：

①阅读量高。一般的综合门户投稿都能达到这个目的，文章能在短时间。

②收录情况好。不少人对收录有一定的误解，认为越大的媒体收录越好，中小媒体不会收录，所以他们常常选择自己常去的网站，不听客服建议，导致收录很不理想。关于收录性质，分为网页收录和新闻收录，投放稿件时可以根据文章内容选择不同的收录性质;

③覆盖面广。有的客户希望在不同的网站都能搜到他们公司的信息，这个，建议广撒网吧。广撒网并非盲目撒网，毕竟公司的宣传预算是有限的，必须在有限的预算中尽可能发挥最大的作用。广撒网是指有计划有需求的选择恰当媒体，尽可能地多发，可以重点在公司业务聚集区域、产品行业、综合门户等方面考虑;

④直接联系。不少的客户在发给我们的文章中，经常会带上网址、电话、二维码等联系方式，虽然这能让感兴趣的客户直接联系公司，但是，不是所有的网站都能带联系方式的，想要附上联系方式的稿件，一定要确认好媒体能否通过。本文开头所说的拒稿，便是因为这个原因。客户觉得他在不少文章中都有见过二维码，所以，自己的就一定能带上，被拒稿了，那就是发稿平台的问题。哎，心疼客服一秒钟。

2、了解周边

一个人的思想是狭隘的，无论是从事软文营销这一行业的人，还是有软文营销需求的人，想要获取更多信息，需要融入这个环境，不断与人交流。多观看大神的经典案例，从中学习软文营销的经验，多关注最新的营销典范，思考如何结合当下热点宣传己身，与众多行业相似，成长需要不断的交流改进。

所以，对于家居品牌而言，推广的基础首先就是要做好品牌的网络营销推广。利用百度推广、新闻门户、社区自媒体、问答等多种平台持续性发布品牌产品的信息、动态及介绍等等，积累网络口碑，形成广泛的口碑效应，从而在线上建立品牌口碑优势，逐渐加深品牌的曝光度和影响力。@电商@营销@推广@软文

圈层时代

贵州青酒山东运营中心

白酒的圈层营销已经成为一个品牌传播、价值塑造、培养核心消费群体、异业战略联盟和推动业绩增长常用的营销策略！一些大型企业已经形成了自己规范的运作体系。但是与圈层营销结合在一起，通过整合聚焦圈层财富价值的力量，行成系统，全力去构建中国最高端的商务生活与社交平台的还不是很多。究其原因：其一：支撑圈层构建的基础设施不够夯实其二：不具备为高端圈层成员提供具有更高价值的增值服务能力其三：缺乏具有国际视野和战略眼光，能够经营圈层的核心人才

1436之谜

在国内经常逛街的人，可能会在某些商场里看到一个品牌形象广告，男女模特穿着一件羊绒衫或羊毛大衣，画面的下方打上“1436”的字样。这便是鄂尔多斯品牌的营销策略。如果没有上网去查，你以为的“1436”是什么鬼？我身边的一些朋友说，都以为是指品牌创立的年代。事实却大相径庭。

品牌官方如此描述到：“产自内蒙古阿尔巴斯的小山羊绒，每根羊绒纤维平均细于14.5微米，长于36毫米。这是1436品牌名称的由来，也成为钻石级小山羊绒的精品规格。’白如雪、轻如云、软如丝’,长度和细度优势兼备的小山羊绒稀有品，体现了天赋柔善的品质，亦成就了1436品牌DNA。”

我的天，原来是两个数字的构成：“14”和“36”。为什么不分开说呢？很有点蹭历史流量的感觉。

，这个品牌诞生时，国内已经流行一股在品牌名后加“est. xxxx”的做法，其鼻祖当然在欧洲。

经历过一战洗礼的英国奢侈品BURBERRY的商标中有一个非常重要的部分：“est. 1856”, 翻译成中文就是“创立于1856年”。

(摘自《奢侈力：高阶思维与生存机遇》，瘦马 著，即将出版）