近几年来，社交圈频繁上演着各种“X成本突破1:XX倍收益”的裂变营销神话。
裂变营销，这种具有拉新、交叉留存用户，又聚焦产品本身的营销方式，经拼团、复活类小程序，以及拼多多砍价、瑞幸咖啡老拉新等成功案例的反复验证，已逐渐成为破圈APP私域限制、引流公域流量的最佳营销途径，但其在游戏行业还鲜有尝试。
这个暑假，国民枪战手游《穿越火线，枪战王者》（以下简称CF手游）联合当红明星大张伟，发起了一波“大张伟送火麒麟”的裂变营销活动，该活动不仅免费送火麒麟装备，邀请好友分享还可以免费抽取纯金火麒麟等实物周边。这次CF手游“史上最大的福利活动”，不仅是手游行业首次大规模使用裂变营销，还与明星IP强势联动，让福利活动顺利“出圈”的同时，也吸引了不少明星粉丝和路人主动“入戏”分享，从而玩出了整合营销的创新思路！
游戏业也要借东风？CF手游首次大规模裂变营销究竟做了什么
1.真金白银的利益分享， “直接送”刺激大规模裂变
作为一次重要的暑期推广， 这次CF手游进行了游戏行业内首次规模最为庞大的裂变营销活动。之所以这么说，不仅是因发起人数多——针对3亿玩家，更是因为首次进行如此大规模的“真金白银”福利派送。从“3亿火麒麟，人人有份”，到10名好友助力抽奖实物“纯金火麒麟”，CF手游通过环环紧扣的互动分享方式，成功帮玩家“圆三亿麒麟梦”。
活动期间，玩家登录游戏即可在活动页面领取浴火麒麟3天，而为了让裂变营销更有吸引度——被分享者点开活动H5页面可增加分享者浴火麒麟使用天数。实际上，这种“直接送”的裂变利益刺激，也让分享变成了游戏流量的入口，借助玩家的社交圈，大大唤醒了潜在玩家的体验欲望。
同时，CF手游还专门打造了100个千足金火麒麟饰品，也通过10名好友助力抽奖的形式，进行免费派送。CF手游大规模地借助社交裂变的方式免费派送高价值礼品，如此诚意十足的活动，一方面，在一定程度上让现有游戏玩家的忠诚度进一步提高；另一方面，这样大规模地裂变营销，进一步降低了CF手游的玩家体验门槛，让新用户的获取更高效了。
2. 明星加入让裂变“出圈” 进一步撬动爆发式流量
如何让裂变营销产生爆发式分享？借助明星效应撬动粉丝流量，成为了品牌们挖掘大众好奇“兴奋点” 、吸引流量的不二法门。
此次“火麒麟”裂变营销，CF手游不仅“册封”当红流量IP大张伟来作为首席派财官，更邀约他制作刷屏歌曲《火麒麟之歌》。伴随着大张伟痞气十足的标志性音色，一首旋律简单却十足洗脑的“火麒麟神曲”迅速登陆各大社交平台，冲击着受众的耳膜，让人在听过一遍之后就瞬间记住了歌词：“我要火麒麟，给你火麒麟。我要火麒麟，给你火麒麟。我要一把火力四射秒天秒地人见人爱的火麒麟。”
（抱歉，此处因平台限制，视频无法播放，给各位读者说声抱歉了）
而听到这首“洗脑神曲”的人，大概率已经同时接触到了某个亲朋好友转发给自己的，那个以“三亿火麒麟，送完为止”为标题的裂变营销H5。
裂变没点催化剂怎么行！CF手游这一次不仅让你在游戏里嗨，也得让你“媳妇儿”在家里嗨。通过分享获得抽奖机会，让家人也能获得纯金火麒麟的玩法，也迅速让CF手游原滋原味地“还原出”游戏里的热闹氛围和使用场景。当然，这也让裂变营销的分享更加丰满和贴近玩家了。
如何做出让明星粉丝津津乐道并乐意传播的裂变内容呢？通过贴合强认知度的明星IP属性，CF手游除了制作“火麒麟神曲”之外，还在游戏中与大张伟进行了深层次的结合。从大张伟肖像植入，到角色的战术语音配音等方面入手，不仅实现了与玩家的共鸣对接，也完整地将游戏基调与情绪扩散到大张伟粉丝圈，再由粉丝圈辐射到外围大众，在裂变效果之外，扩散裂变效应，加速整体营销的扩展速度，并帮助品牌实现了跨越沟通。大张伟的加入，让此次裂变营销进一步爆发，更大程度、更大范围、更好效果地撬动了外部的流量，实现了营销效果的“裂变式反应”。
事实上，整个裂变路径过程中主要裂变内容——#圆三亿麒麟梦#H5的活动访问量迅速突破1个亿，也成为了此次霸屏营销的有力“催化剂”！不仅让流量有效“变现”用户，更多地是通过强有力的分享福利冲击，再次打造使用场景，成功提高用户触点和频次，将“火麒麟”的效果迅速做大！那么，为何此次裂变营销如此有效呢？
裂变营销+明星效应 1+1＞2 解锁行业营销新模式
电商行业是最早开始尝试裂变营销的。虽然如今的电商市场获客成本不断飙高，但众多品牌却从未放弃过这套从兴起就一直被熟用的营销方法。由于裂变的机制源于连接“人与人”和“人与服务”，使得它天生具备承担maintain customer的功能，所以能促使用户完成消费并提高整体GMV。
拼多多类电商裂变模型（源于QuestMobile）
以拼多多为例，这种更“直接”的传播方式，实现了主动传播的效果，并成功缩短了用户决策路径。其不仅拥有分享效率高、实际接收率优、分享接收一体度大（即分享者也是接收者触发二次分享的效能）等优点，更具有环境易感染性。可以说，被誉为流量发动机的裂变营销，直接影响着拼多多财报中活跃买家、MAU双指标增长绝对值的领先。
事实上与电商行业一样，游戏行业也面临同样的问题——获客成本增高，特别是手游领域。传统游戏营销习惯将流量运动视为“外部”流量向“内部”流量的导流，这种流量单向流动、“二层”的渠道吸量方案，正是推升获客成本的背后原因。而这次CF手游裂变营销的成功，打破了游戏推广的一些传统思路，通过优质内容H5从游戏玩家内部进行快速裂变，利用利益点的福利爆破外部分享，同时利用明星效应催化整个裂变营销的传播广度和深度，也最终实现了1+1＞2的传播效应，大大验证了大规模裂变营销对手游游戏行业的可实践性。
其一，找到关键的裂变刺激点，实现高效裂变。
大规模裂变营销如何有条不紊地进行？首先，CF手游通过对主要受众群体的心理特征与日常喜好的准确理解，找到了此次裂变营销的关键刺激点——“火麒麟”。
一方面，是“火麒麟”这一标志性元素所能带来的情感共鸣。多年来，由端游“三亿鼠标的枪战梦想”到手游的“三亿手机的枪战梦想”，这把横跨端、手游的英雄级武器，逐渐成为了CF这一IP的标志性元素。而对于一个已经步入成熟阶段的经典IP来说，能够对标志性元素“下手”，并且足够“玩得开”的做法，反而才有可能打动那些早已对常规营销手段免疫的用户，更有可能让那些已经流失了的老玩家产生兴趣。
另一方面，大量现金、Q币以及纯金挂饰等非游戏道具类奖励，成功撬动了大量对游戏，对“火麒麟”并不熟悉，但却热衷于“薅羊毛”的广大玩家，通过对他们的吸引，让CF手游本次裂变营销获得了相当显著的爆发式传播效果，让“火麒麟”广泛被认知。
在众多福利的刺激下，裂变营销帮助CF手游快速留住一部分“摇摆用户”，唤回一部分老用户，同时提升了游戏打开率，在行业竞争中，在吸引玩家、留住玩家方面发挥了更大的价值。
其二，明星营销助力裂变营销爆发“出圈”效果
此次CF手游，还将裂变营销和明星营销结合起来，CF手游联手流量明星大张伟，针对明星粉丝圈进行裂变传播，帮助其穿透了玩家圈层向外扩散。
从《火麒麟之歌》的洗脑式传播到玩家和粉丝自发产出大张伟火麒麟相关恶搞内容，从玩家圈层和明星粉丝圈层开始更多样化地传播这些自发素材，让CF相关信息覆盖听众、微博粉丝、朋友圈、玩家粉丝社区等阵地，在传播的同时提升了转化效率，很多粉丝和外围受众因此增加了对游戏的关注度，从而降低了其体验门槛，最终更容易转化为游戏玩家。大张伟的加入，为此次裂变活动添砖加瓦，更加催化其影响力，真正实现了1+1＞2的效果。这也进一步解锁了新的行业营销方式，为品牌带来更多更持久的利益。
裂变营销的成功也需要创新手段加持
在当前的国内游戏行业，无论端游还是手游产品，面对着层出不穷的新品乃至新鲜品类的激烈竞争，一大批逐渐步入运营成熟期的产品也开始面临着越来越大的生存压力。而对于运营五年以上的端游或三年以上的手游，尤其是像CF这样具有相当深厚基础的经典IP来说，如何化解压力，如何才能兼顾“拉新”和“回流”两大目标，也是需要越来越深入思考的一大难题。
裂变营销有别于追求“大而全”的传统促销手段和终端营销模式，其核心也正在于放弃“大而全”路线，改为在营销中集中火力寻求“单点突破”，并在成功找到突破口后加以复制裂变，最终达成营销目的。因此，这一营销模式也开始越来越多地出现在游戏业内。
不过，当这一营销模式变得不再新奇，并且在不断被模仿借鉴的情况下，到底又该如何确保裂变营销能够达到预期，甚至高于预期效果？
对此，CF手游给出了自己的答案——裂变营销也需要创新手段的加持，将裂变营销和明星营销进行跨界结合。
“圆三亿麒麟梦”裂变营销，突出“火麒麟”这一标志元素，以极具诱惑力的分享奖励机制来吸引用户参与，并从用户这一终端层面上实现大量复制裂变，继而获得指数级的传播数据增长。同时，结合以大张伟为核心的明星营销，让裂变效果得到强化，吸引更多不同圈层用户的关注。
实际上，“圆三亿麒麟梦”裂变营销作为行业内大规模裂变的首次尝试，不仅留下了具有价值的行业借鉴意义，更提供了一种新的整合营销方式：以裂变营销为基础，配合明星营销推高传播效果，让裂变营销迸发出更大的能量。而这种新的营销CP，也将为游戏行业的营销玩法注入新的理解！
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