很多时候我在想普通人和富人到底少了什么？对于大部分人来说缺少了两个常量：人脉和金钱。人脉是我们对影响力的运用，金钱是我们对资金流向的管理。今天我主要说说人脉和个人品牌相关的认识。
很多时候富人给我们的灌输是努力很重要，学习很重要，但是他们却没有和我们去讲人脉很重要，金钱很重要，这是因为他们不能这么讲，这么讲太伤人了。
从职场出来做生意，这几年我对人脉的理解可以说是越来越深，人脉资源对于我们个人打拼的人来说，实在是太重要了。面对一个有资源，没能力，和一个有能力，没资源的人来说，我们发现人们更愿意和前者做朋友，因为后者比比皆是，因为能力是一个不断推陈出新的东西，而资源是一个需要时间积累的存量。
我们普通人大部分出生在普通家庭，只有好好学习，努力工作，然后发现我们是企业的一个固定的螺母或者一个棋子，到生活压力，工作压力让自己不得不面对竞争被淘汰时，才发现了真相，原来自己什么都没有，挣的钱最终跑过通货膨胀。当然这时候有些人是有能力的，考虑到创业，但是想想看，一是不懂创业，而是手上的人脉资源太少，三是不确定性太大，即使容易失败，最后就是晚上想想千条路，白天起来走原路。
那么，这个局怎么破？我的理解是可以通过个人品牌打造来改变。普通人可以在没有人脉的情况下通过打造个人品牌，通过认知提升，认知输出来，获取资源。
普通人面对人脉获取是，一般会面对三种情况：
1.人脉小于我们的人，主要是别人来找我们合作，这个时候是别人借助我们的肩膀发展。
2.人脉约等于我们的人，这个时候我们的合作是博弈，互补，整合，可遇不可求。
3.人脉大于我们的人，是我们需要去搭车人的顺风车，这是最优方案，也是一个无解，因为这个时候往往我们要明白一个道理别人为什么要带你玩，你的资源人脉没有多，能力也没有强，所以往往无解。
那么，打造个人品牌怎么破的呢？上面我是讲了就是认知提升，通过认知输出来获得资源。这个是因为，未来充满不确定性，时代在高速发展，有人脉有资源的人，没时间去研究这些新的需求，新的事物，而我们可以通过我们的研究和学习，去做价值输出，服务输出来获得和他们合作的筹码，比如现在很多老板，对直播，短视频，视频号，个人品牌，社群等这些感兴趣，而这个时候我们就可以通过这个去撬动他们的人脉资源，而这些人给我们带来的回报，往往超过我们工作带来的回报高出很多。
那么，说了这么多如何告诉别人我们懂，那么这个时候我们就需要学会去做输出，通过点对点的沟通，通过媒介经营大面积的宣传，通过朋友帮忙去进行分享。普通人具体的个人品牌打造，我分享一个我梳理的思维框架：
1.个人定位设计
2.个人价值主张设计
3.个人商业模式设计
4.个人品牌包装设计
5.个人品牌宣传平台搭建
6.个人品牌客户管理系统搭建
7.个人品牌团队培训管理运营
当然，个人品牌打造只是人脉建立的基础和开始，真正的还是需要我们每个人自己进行实践，通过个人品牌的商业模式的闭环，来真正的体验从0到1，从1到100的过程，因为真正做的人才能真正地明白其中，比如人性的本质，金钱的流向，以及其中的各种酸甜苦辣，一点点改变各种细节。
最后，我希望很多的人可以通过个人品牌来撬动自己身边的人脉，通过我们的人脉和资源，真正的找到自己的商业闭环。
作者简介：
陈苏冬，个人品牌教练，南京传奇网络创始人，《个人品牌打造五步法》创立者，定位理论、个人品牌低成本营销策划实践者。6年企业管理咨询经验，3年品牌运营经验，曾任纷享销客南京商学院培训校长，钉钉苏皖区服务商运营总监，上海帮家师傅全国运营负责人，目前是江苏电视台《女人帮》栏目等社群品牌商业战略顾问。
