决定一家创业公司成功与否的因素非常的多，但是，最重要的因素是什么呢？笔者以为，那就是“一颗种子”——商业模式，和“一片土壤”——市场趋势。
经营模式是一家公司的基因，趋势则是一家公司的生存土壤，人(团队)，只是让这家公司随着基因，在一片特定的土壤中成长，而长成什么样子，其实早已在萌芽时就已注定。
上面提到的两个因素，一个是经营模式，也就是一家公司用什么方法来提升效率或为顾客提供更多的价值，另一个则是趋势，也就是市场的未来走向。
“生意越来越难做啦！”现在总是能听到这样的感叹，另一方面，新公司不断崛起，上市公司不断增加，国民财富总额也在迅速增长。也就是说，有的人赚钱越来越难，而有的人赚钱却越来越容易。这是经济变革，财富转移的典型情况，而非是钱真的难赚了。
那些越来越难赚到钱的人是在做“昨天”的生意，而赚钱越来越容易的人则是在做“明天”的生意。“昨天”的生意指的是那些效率低下，不能很好满足顾客需求，缺乏竞争力的商业模式，而“明天”的生意则是那些更符合市场发展趋势的升级创新商业模式。
以我从事的服装行业为例，行内经常听到某某服装企业破产了，某某服装品牌倒闭了。可是看一下整体的服装市场，规模依然在扩大，消费依然在增长。回过头来在看那些倒闭的公司，多是十年前的行业翘楚，至少是曾经经营的顺风顺水。在看看如今崛起的服装品牌，无不是涉足互联网，或是其他新的经营模式。也就是说，行业并没走下坡路，走下坡路甚至死掉的都是那些经营模式跟不上时代发展需要的公司。
经营模式如何升级创新呢？我这里提供一个思路：模式的创新一定是基于科技与社会的进步，社会进步后，原有需求没变，但解决方案却因为社会的发展而变得更多，更好了。这时我们可以把原有模式打散，而后带着找出提升价值或提高效率的思路，重组经营模式，就可以创造出升级或创新的模式。
以出行领域为例，传统的出租车是司机在路上找客人，浪费时间还耗油，顾客则站在路边等出租车，却可能很久也遇不到空驶的出租车。这时候诞生了网约车平台，其在基础模式中增加了一个信息对接平台，使供求双方信息对称，大大提高了效率与价值。
为什么更早的时候没有网约车平台呢？因为这个模式是依托于互联网与智能手机的出现并普及，才得以实现的，而最先发现了这些新生资源并有效整合，为顾客提供升级或全新产品、服务的人，就可能创造出伟大的商业模式。
在说说趋势，从阿里巴巴、京东、腾讯这些公司就可以看出，他们的经营能力不一定比传统行业的管理者强，之所以他们迅速崛起，就是他们提前准确预估了市场趋势。出行领域的成功公司，其成功的也不仅仅是商业模式，更是准确预估了共享时代的到来。
对于市场趋势把握的方法，我给出的建议是：培养自己的战略意识和思维，不要总是低头专注于战术层面的东西，多关注全球经济与科技领域变化，更要留意身边消费者一些消费习惯和心理的改变，同时借助大数据来看行业数据，结合其他相关领域的数据与宏观数据，，往往能像数学题一样，得出一些出人意料的东西——大数据只是一个工具，如何使用这个工具创造出商业价值，是一门要学的能力。
总结：好的商业模式是一颗金种子，可以结出丰硕的果实，但是，这颗种子种在什么土壤里更是重要。土壤我们无法选择，所以，我们必须根据不同的土壤特质，去改良优化我们的种子，这样才能让我们的付出获得喜人的回报。
作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。
