在销售界，有一个经典的案例一直广为流传，那就是把梳子卖给和尚的故事：某销售人员来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
不得不说，这位销售人员很有头脑，他的销售技巧可谓一绝，这也成为各公司向员工讲解营销知识的经典案例。
但是，还是有人对此提出了不同意见，我们一起来看看。
在某公司的面试现场，来了一位名叫“李鑫”的小伙子，应聘销售岗位。面试官对其个人情况作了简单了解后，便开始提问：“你会把梳子和尚吗？”
李鑫不假思索，回答道：“不会。”
面试官追问道：“为什么呢？”
李鑫说：“原因很简单：我们做销售，一是为了卖出现有产品，二是为了开拓市场。无论从哪个方面讲，我们都希望在相对短的时间内提高效率。梳子的消费群体很大，我们只要做出差异化的产品，卖给差异化的人群即可，而和尚唯独不是这个人群。众所周知，和尚群体相对小，很多人恐怕都没见过他们。即使要刻意拜访，各种成本并不低。说服他们买梳子，更加困难。当成本不断攀升，这个客户就要斟酌了。”
听完，面试官点了点头：“你说得对。古人的智慧值得我们学习，但实际中，我们更多地还是要考虑成本。”随后，面试官宣布录用了李鑫。
对于流传甚广、人人追随的“把梳子卖给和尚”的故事，李鑫并没有一味地追随，而且提出了反对的意见。幸运的是，面试官认同他的意见，从而被录用了。其实，道理很简单，那就是不要人云亦云。再经典的案例，也有它的弊端，作为求职者，表达出自己独立的意见，更加重要。
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