案例:“大寨核桃露”——品牌战略咨询
南娄集团是以煤炭开采为主业的企业,依据地理位置和资源优势,涉足保健饮品业——生产核桃露产品,加快了产业结构调整,因为市场销售未能达到预期,随即委托我省的一家咨询公司进行管理咨询。
企业当地西北部盛产核桃,栽种历史悠久,品种优良,远近闻名,利用核桃加工制作核桃露饮品既能实现集团的调产目的,又能带动和促进周边农民脱贫致富,还符合国家退耕还林政策,绿化环境改善生态。
同时,该集团的核桃露饮品技术、设备、质量均为国内水平,国内尚无同类产品,核桃露丰富的营养价值本应受到市场的追捧,而且企业高度重视营销,采取了多种营销措施,可是为什么产品销量始终不佳呢?
咨询组运用一系列的科学方法分析后,认为该集团产品主要是黑色产品,现推出白色饮料产品,品牌关联度不强,南娄核桃露品牌知名度不高,没有形成品牌效应,在市场上得不到消费者的认可。
品牌效应是问题的症结所在,企业间的竞争由过去单纯的产品竞争,逐步演变到了品牌的竞争。于是,咨询组建议与紧邻的全国品牌大寨合作,借船出海,借助大寨品牌,强强联手,生产“大寨牌”核桃露及系列饮品,大寨核桃露成功了。