如果你只是被《天道》中丁元英的那一套非学院派的撕开市场口子的谋略所震撼,并不知道他背后的逻辑,那你就没有看懂他的打法。
先说一下他的谋略步骤:
1. 聚合生产基地-王庙村的村民;
2. 成立音响公司;
3. 购买乐圣旗舰的配件和自己的组件配合使用,积攒出500套音响成品;
4. 参加音响国际会展;
5. 降低价格;
6. 媒体爆炒;
7. 乐圣的竞争对手落井下石;
8. 乐圣起诉;
9. 陈列事实,乐圣败诉;
10. 双方合作,王庙村的生产基地可为乐圣使用,村民致富;
这里面有几个关键点:
第一:成立的音响公司和王庙村的村民没有直接关系,这一点非常重要,否则后面的官司一定输;
第二:给成立的这个公司命名一个占据道德制高点的性质-扶贫,这一点会加大起诉判定的感情依据;
明白了这两点,我们再看他的整个过程,和钱无关,和套路无关,所有的行为都是为了一个词-影响力。
北京伦敦巴黎这三个地方是先打出这个音响的名字,影响力+1;
北京国际音响展会的降价是扩大品牌,影响力+2;
媒体的炒作,乐圣旗舰的竞争对手落井下石,影响力+3;
乐圣旗舰的起诉,影响力发挥作用;
起诉失败,只能合作,影响力发挥作用;
王庙村的生产基地和乐圣旗舰合作共赢,扶贫目的达到,乐圣帮助王庙村改善生产环境。
这个谋略一般人不会想到,一是因为想不到那么远,而是因为这个事情做完以后会招骂,这也就是丁元英在做这件事情之前去五台山求心安的根本原因-看看招骂有多厉害。
写这个书的人很牛逼,做这个电视剧编剧的人也很牛逼。
我很好奇丁元英是怎么变成这样的。