在过去，我发现我自己是很简单就可以去成交别人，有时是对方看到我公众号的一篇文章，有时是通过自媒体平台看到我一篇帖子，他们就会主动加我好友主动被我成交...
但是我发现我身边的朋友，员工他们不是这样的。
他们可能微信通讯录有几百上千个名单存在了几年，可是当他们想要变现的时候却往往无人问津，对于刚加为好友的陌生人就更不用说了。所以...
我一直在思考，有没有一种办法，可以实现让那些没有影响力的人也能快速和新朋友建立信任，实现成交呢？
最后，我发现了这个方法，而且是我用小号亲自操作过的方法，绝对有效，很快能建立信任，最重要的是让这些人对你印象深刻。
不卖关子了，这套方法一共有4个步骤：
第一步：新加好友用红包介绍自己。
红包文案：相见恨晚，心意奉上。
很多人这会就会问红包发多少呢？
一般陌生人加你，就发0.18元。
通过推荐或者扫码加你的是精准粉丝，你就发1.18；如果感觉是大客户就发8.8或18.8元。这样做有什么好处呢？
其实这就好比两个陌生男人初次见面，相互递烟一个道理，能快速拉近距离。
其实，这里暗藏着一个思维：互惠原理。
互惠原理是一个非常重要的原理，比如在一个重要的节日，当你给一个人发6.66的时候，对方会给你回一个大于6.66的红包，一般都会这样。
这是人性，因为没有人想去欠别人什么，都想去还回去。
其实请教别人问题的时候也应当如此，一定要给对方一个大红包，红包越大，你想要的答案就越精准越全面。（自己好好体会这句话）
否则，一次两次没什么，频率越大，你得到的答案越敷衍。
古时候找店小二打听都要给银两，而现实社会，你找高人贵人求教解决问题，你脑筋就转不过来了吗？
送你一句话：比你成功的人绝对不愿意占你这点小便宜。
第二步：文字沟通
你好，我是何启志，谋局学发起人，很高兴认识你.（握手或笑脸）
直接清楚的把你姓名，你当下最能代表你的头衔介绍给别人。
为什么要介绍你的姓名，因为网络世界都是虚拟的，有些人都连头像都是假的，很难建立信任，所以你最好用真实头像。
而且图片容易出现雷同，真人头像我相信除了培训机构，其他人一般不会这么无聊。
为什么要带上头衔？
任何社交的本质都是，所有人都喜欢和优秀的人交朋友，不喜欢和比他低层次的人深接触，这是人性。
你要适应，也要理解，人都会以貌取人，包括你也不例外...
第三步：语音聊天
语音聊天的作用是让对方感觉是和真人聊天，这样有温度，有信赖感。
通过声音对方就能够感受到你的情绪，加深印象。
如果是站着说话效果会更好，你肯定听说过这样的一个故事:
美国有一个保险员，有一天正准备和妻子躺在床上睡觉，突然客户打电话向他咨询业务，他告诉客户，等他10分钟时间，他回电过去。
这时的他立刻下床，穿好西装，系好领带，对着镜子梳好头，然后拿起电话给客户回拨了过去...
他妻子满脸困惑：你穿衣服干嘛，别人又看不见？
他说但我自己看得见。
展示真实，是让你与对方心情愉悦的方式之一。
第四步：送见面礼
见面礼很多人会问送什么？
网络是虚拟的，如果你送实物，肯定有成本，所以，你可以送你的虚拟产品，比如你的产品指南，你自己编辑的电子书...
比如我的助理送的都是我编著的干货电子书（四本）。
我不得不提醒你的是...
如果你卖的是200元之内的产品，你直接就可以用带有成交文案的电子书来成交。
为什么要送电子书？因为价值好塑造，便于传播，也好收藏，更重要的是...
一次付出，无限使用！ 电子书是贡献价值和有效连接成本最低而且最快速最直接的营销策略之一。
我的很多转介绍都是因为朋友转赠我电子书给他的朋友，他们看到我电子书里面的二维码而“找上门”的。
当你学会先一步贡献价值，那么接下来的事情就简单得多。
成交最难的障碍就是信任，当他熟悉你，认可你，喜欢你的时候，这个时候你的推销就会转变成推荐，你觉得推荐别人购买产品简单还是推销简单呢？
我相信答案在你心中。
不管是微信还是现在的比较火的短视频，它们都只是工具，核心是你要了解人性懂得营销，在产品泛滥，同质化严重的今天，营销是你做生意必不可少的技能之一。
别以为任正非、马云这些企业家就不搞营销，他们玩的就是故事营销，你不了解他们，但你多多少少听过他们的故事吧？
懂了就懂了..
作者：何启志谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。
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