战略上：理论大于实践；
战术上：实践大于理论；
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。
所有伟大的发明，理论，先进的科技产品，都是先研究的理论：质子，原子核论—原子弹，氢弹。
爱因斯坦的：相对论；
霍金的：黑洞理论；
阿基米德：杠杆理论；
牛顿的：万有引力理论；
以及我国科学家研究的：稀土理论，微积分，云计算概念……
化学理论，生物理论，芯片理论，超级计算机理论，大数据理论，区块链概念……
以此为基础，方才可以研发各种各样产品，并持续应用于各个领域。
讲一个故事。别人的自述。
公司问题：
我见证了我们公司的新产品从轰轰烈烈到销声匿迹，也见证了自己从雄心壮志到垂头丧气。
偶然加入了一家饮料贸易有限公司。这家初投资500万。
这就是公司去年基本框架，麻雀虽小五脏俱全！为什么数据是从1月份到10月份呢？因为公司是由两个老板合作，现在的老板出资：460万，原先经理出资：40万，业务由经理全权负责。
因为渠道建设的太广，网撒的太大，500万做了10几个厂家的产品，覆盖了全渠道。导致现金流出现问题。
老板看不到希望，认为再投钱进去就是打水漂。就一在要求经理收回外帐和处理库存来实现现金流。
而经理认为前期广撒网，后期才有回报，就一直要求老板继续投钱。
双方之间就开始出现了不信任，这个信任一旦出现问题啊，对方做什么都是不对的，不管谁对谁错，最后不欢而散，寿命10个月。
首先分析一下公司失败关键词：资金不聚焦、人员不聚焦、费用不聚焦、客户分散配送难。
因为同时经营10多个厂家的产品。细分不到位，单爆更不到位。这就是为何失败的主因了。
当时业务经理带着几个核心业务拍拍屁股走人了，剩下的业务也都离职了。偌大的公司只剩下5、6人。面对一大堆的欠单、仓库旧货、厂家费用。老板欲哭无泪。
年底盘点下来：外帐有200万其中40万坏账；仓库库存：60万其中20万临期、20万己经过期；未返还费用40万。直接亏损200多万。
如何处理这家贸易公司问题？多少人上来一定很蛋疼。立刻就懵逼了。
处理问题！手忙脚乱的！什么问题来了就解决什么问题，毫无章法可言。
最后是永远有问题，解决不完的问题，一个新问题刚解决，紧接着第二个，第三个又来了。
相信各位如果不论是做事，还是做企业，一定有这样的困境。为什么会这样？
这家公司是这样处理：欠款收不了的就打折，9折、8折、7折，旧货3-4折处理。目的是能回收多少资金就回收多少资金。
结果几个月下来还是一直亏损，一直被困扰在处理公司问题的迷宫中，找不到突破方向，老板的几个亲戚也不是很配合，于是有了很多人有离开公司的想法，逃避问题，业务经理解决问题解决的实在想吐。
总结具体内容：怎么解决现在公司的问题？
1.公司现在出现什么问题？
2.用目标细分怎么罗列出所有问题？
3.公司的主要问题是什么？
4.主要问题的本质是什么？
5.公司的优势是什么？劣势是什么？
6.运用什么方法能挖掘公司隐藏的问题？
7.找所有人一个个谈话，能找到问题吗？
8.留下来的员工为什么还是消极？爱抱怨？
处理公司遗留问题：
通过提问思维模式8个方向对公司现状提问题，开始做单爆。
问题是：让公司短时间实现盈利
公司盈利的本质提炼到底是什么？
一、提炼本质：让公司短时间实现盈利=让所有业务员提升销量＋节约成本=信心＋开单＋节约成本；
因为要想盈利，必须要提升销量，减小开支成本。而销量来源于业务员，所以我们可以提炼为：业务员开单的信心，开单，降低成本。
二、用8个方向提问：这里选了几个主要问题
1.现在公司的财务状况？
2.公司的优势和劣势？
3.公司的固定成本（房租、员工基本工资等）和变动成本（提成、油费等）
4.公司现在所覆盖的渠道？
5.公司现有产品的毛利？月销量？
6.厂家每个月能支持什么促销费用？
7.每个渠道产生的利润？
8.公司的配送能力？
9.现在业务员的销量？心态？问题？
10.业务员开发客户遇到的困难？
11.每个渠道的客户的基本情况？
12.区域内其他贸易公司的基本情况？
13.区域内其他贸易公司的优势、劣势？
14.现有客户对公司有什么意见？
15.客户的产品需求？配送需求？
分析自身的优势？
1.有5个一线产品
2.全渠道覆盖；
3.公司内部流程简单、对市场问题反应较快
4.员工稳定且有责任心、有销售经验
5.可以代理新产品
分析自身劣势？
1.资金压力大；
2.客户数量不多；
3.产品力不够强势、产品组合有问题；
4.仓库小、不方便、配送能力弱；
5.公司流程和管理没有完善的制度；
运用目标细分把所覆盖的渠道罗列出来：连锁便利店、批发部、终端便利店、学校客户、工厂客户、BC类商超、KA系统店。
然后一个一个按照销售数据分析:销量、毛利、账期、费用（合同、店庆等）、公关费用、订单周期。
用目标细分把所有经营的10几个核心产品罗列出来
然后一个一个按照销售数据去单爆，分析他们的销量、毛利、促销、周转率、退货率、客单量。
通过结合自身的优势和劣势，针对渠道和产品做减法。把6个渠道调整到了三个渠道（连锁、便利店、批发部、学校客户），以连锁便利店为重点。
产品砍掉了占有资金大，毛利低，配送要求高的产品，策略是以A产品为主，带动高毛利的三四线产品。
这是不是目标细分和单爆的运用啊！砍掉90%的事情做10%的事情。
