在广州举行的全国药品交易会刚刚结束，全国各参展的医药企业正忙于此次药交会的客户整理、工作总结和梳理当中。在会上，我们看到不少参展企业，声势浩大。可是，毕竟在经营成本上升和产品利润下降的双重打压下，每次展会都要投入十几万乃至数十万的费用，而又不会马上在会上或会后获得喜人的成交量。那么从展会中，参会企业到底收获了什么？这值得我们深思。
OTC品牌没有成长起来
要做好OTC产品，关键在于我们的企业对OTC产品有没有提高到战略层面，是否想把它打造成品牌OTC。很多OTC营销职业经理人目前或多或少都有一些“苦衷”：现在很多企业老板对OTC产品是又爱又恨，有的甚至还受过伤，一谈起OTC品牌规划，旧痛复发。这就难为了我们的OTC营销职业经理人。招商招来招去，职业经理人换了一拨又一拨，总达不到自己预期的“品牌成长”的效果。
正如这一次药交会，有部分企业高层抱怨，企业为消费者默默无闻做了几十年药，老百姓居然对其一无所知，这也就意味着他们有可能在临床做得不错，但在OTC零售市场上占有率非常之低。
本届药交会，参会的人数非常多。其实，无论药交会采用哪种形式、企业展会和宣传是否突出，至少都向代理商和行业同仁传达了一个信息——虽然环境恶劣，但是企业还活着。遇到有想法和追求的企业，越是在行业景气度下降的时候，越是能以灵活有效的参会形式、全方位的资源配置来进行参会活动，更能体现企业的形象和魄力。
不但活着，还要活得精彩
企业要成功，走OTC品牌之路显得尤为重要。由代理商经营OTC产品品牌做强做大的可能性不大，那企业如何经营OTC产品品牌呢？需要自建OTC营销团队吗？
据笔者了解，现在很多企业都有建立自己的OTC营销团队。但部分由于管理不善、资金投入过大、OTC营销团队虚报等种种原因，又不得不把营销团队忍痛给“砍”掉了。企业老板们手捂着旧痛，看着肥美的OTC市场，徘徊着，总是期待着有一种更好的营销模式，来解决当下的困境。
营销本无对错，也没有特定的模式，而是一种更为合理的合作方式和方法，OTC营销托管就是一种针对医药企业想做好OTC产品品牌但又没有自己团队的合作方式。OTC市场竞争如此激烈，大家都在说自己是独家品种，但其实独家品种的优势相对于OTC产品品牌来说，没有任何的含金量。笔者认为，独家品种不是卖点，只有将OTC产品上升到品牌运作之后，才是真正的卖点。
本届药交会，参会的人数非常多。其实，无论药交会采用哪种形式、企业展会和宣传是否突出，至少都向代理商和行业同仁传达了一个信息——虽然环境恶劣，但是企业还活着。（发表于：21世界药店报）
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