从民国时期，名媛贵族就已经开始追崇发型的自我展现。发展到现在，已经成为了大众消费。
人们消费需求的提升，促使大批的从业者蜂拥而至，粗略统计美业从业人已经达到76.7万人，而今天要说的这个贵州小伙就是众多人中，且北漂的一人。
80后贵州小伙华强，初中勉强毕业，辗转厦门，广州，上海，郑州大大小小5-6个城市，从师学艺10多年，最终成为了一名优秀的发型总监。结婚，成家，生子在别人看来的人生圆满，在华强看来才刚刚开始，他想做的不止是做一个发型师，他更想成为一个美发老板。
3月，华强终于成为了华总，北漂到一个还算可以的商圈，用上所有的积蓄开了一间美发工作室。
是的，就如大家预料的一样，开业几个月，店内生意惨淡，华总已经快要扛不住了，他觉得他要放弃了。
但是就像故事一样，华总的店面也迎来了扭转的剧情。四处寻医，终得良方。
华总经过嬴政之前分享的内容关注到嬴政的公众号（商钱）经过一个月的观察后终于决定添加嬴政好友，经过详细了解情况后嬴政帮助策划一个方案让他做到了起死回生。
第一步：引流
大家都知道做生意，考虑的几点要素，店铺的位置，店面的管理，但是对于华总来说，这些似乎都不是店内业绩不好的原因，店铺所在的位置可以说非常不错，在一个不小的商业街，而且是商住两用，往来人群络绎不绝，周围3公里都是中档小区，另外店内的发型师可都是自己精心挑选的好手，可是为什么生意不好呢？
究其原因还是顾客上门的少，再好的手艺没有顾客亲试都是白搭了，问题找出来了，那就解决问题。
如何引流，吸引更多的顾客上门？
当然对于引流，华总之前也尝试过，做过剪发八折的活动，以及消费一次送一次的活动，但是效果一般，并没有明显改变现状。
有一句话叫做，舍不住孩子套不住狼，这种常规打折的手法已经用多了，顾客早就不感冒了，所以这一招还不够狠，所以嬴政给他说，要做就做免费，完全免费的活动。
所以华总忍痛做了一批单页和卡片，内容是：凡凭单页到店，可享受免费的剪发，原价68元一次。
这种大力度让利顾客的行为，顾客当然不会拒绝，第一天就有几十个顾客到店，第二天有八九十个顾客到店，效果不错。
人来到店里，华总吩咐---所有的发型师务必认真对待这批顾客，把自己最好的水平发挥出来，展现店里的实力，不管是技术和服务都要做到让顾客满意。为了督促员工服务好顾客，在活动期间店内还有一个留言榜，顾客可投诉和表扬，如有发现投诉者，罚款50，表扬奖励者奖励50。
这样一来，靠着免费的活动和过硬的技术，店内迅速积累了一批忠实的顾客。
第二步：回流
活动做到后来的结果，有些出乎意料，有人甚至托人寻找免费的单页和卡片来店消费，可想而知，华总的店面口碑已经做起来了，有许多的顾客已经来了店里多次，对这家店已经有了一定的信任度，这个时候店内开始推出一个会员卡。
会员卡的内容是这样设计的：
1. 消费满200可以免费办理一张会员卡
2. 充值200元，本次消费免费
3. 办理会员卡赠送10个免费享受68元剪发
4. 以后每次消费金额的10%可冲入会员卡，消费可抵扣现金使用
在顾客建立信任之后，除了免费活动，店内没有其它活动的情况下，这样的一个会员活动已经足够吸引顾客办理，活动一出10天的时间，华总就收获了800个会员用户，一个月下来就有2000个会员用户。
华总还建立了几个会员群，根据性别和年龄分群，日常分享潮流发型和穿搭知识，商务范，淑女范，名媛范各种干货穿搭输送，这样的精心管理让会员超级依赖，怎么舍得离开他们的店。
第三步：财流
第三个月的时候，通过免费引流来的顾客越来越多，加上老顾客，一天有上百的顾客到店消费，这下华总有点慌了。“人这么多店里有些接待不过来，人多了顾客反而没有服务好，这就背离初衷了”
嬴政给他出了一个大招。
第二天，华总开始实施，他告诉来店免费剪发的顾客，由于顾客太多，排队需要一定时间，但是顾客可以选择择日到店消费，可以获得一次免费设计发型的抵用券，10天之内可用，提前加发型师微信，进行预约。
最后又告诉大家，由于顾客太多给大家造成不便，特推出到店用户全年免费活动。
大家听到这个活动都惊呆了，都觉得老板疯了。
华总告诉大家，到店客户可以提前充值2980元，以后每个月到店消费一次，退还248元，最后退完所有。
大家一听这个活动，纷纷掏钱交押金，华总这一个活动就收了150万。
可能你会说，华总这一招，不是死路一条吗，赚什么钱？人家赚的钱你想不到。
我们来看一下，华总是怎么赚钱的。
首先，华总拿到150万，迅速把隔壁的两个门面也租了下来，装修，店内重新装上可以打游戏的 iPad，还专门招了一个做美甲的免费入店，安装擦鞋机等设施，通过扩大店面来容纳更多的顾客到店消费，增加了盈利。
通过引进休闲设施，让等候的人有事可做，等候的时候不仅可以免费打游戏还可以免费擦鞋子，更可以舒舒服服的做一个美甲，如此一来，顾客再也不会因为等候时间长了有抱怨。
如此好的服务和体验再次将华总店面的口碑推了出去，试问谁不愿去呢？
其次，充值2980返还2980 的活动看似不赚钱，其实华总很赚钱。
这一活动成功将顾客锁客12次，而且活动所送项目只限剪发和发型设计，要知道，现在的女士做头发，不是染发就是烫发，任意一项都可以赚回剪发的成本。如今连男士都会选择烫发染发，试问哪个顾客一年12次不会额外的去做次头发呢？这样店内就从盈利的项目中赚到了自己的钱。
一年后华总的店营业额已经可以达到一个月差不多百万，也从一个即将倒闭的局面成功扭转。
特别提醒#1：
