一提到微商,大家脑海中首先会想到什么关键词?低端不上档次的朋友圈?卖保健品和面膜一夜暴富?各种喜提爱车的幸福?各种靠谱或不靠谱的故事?可能很多人对微商并没有什么好感,当然对于普通人直观的感受,就是朋友圈每天的刷屏广告了。
最近,网赚圈一直在涌现一个热门词汇,叫做私域流量,大概意思是每个品牌和IP都要建立属于自己的个人流量池,也就是所谓的私域流量。从字面意思来讲,这并不是一个新鲜的模式和词汇。因为“微商”就是私域流量的践行者!
一、和微商学习如何0成本获客
早在多年以前,微信生态里就有很多10个以上微信号的人们,一个微信号里5000名好友。那么10个个人微信号,至少可以持续连50000个微信好友。所以光是在如何低成本获客的环节我们就可以学到很多:
1、坚持开放的心态
微商可以算得上中国商业体系里最具有开放精神的楷模了。无论走到哪儿,都会有加好友,加二维码的意识,这才是典型的用户增长思维。微商都有社群意识,进群以后,会把以群主为中心的有效人员全部加光,在贯彻这一点上可以说相当极致。
很多微商会不分白天黑夜都在加人,无论是在群里,还是在地铁里,公交车上,随时随地,无时无刻都在做用户增长,那些口口喊着做用户增长的人,你的地推到底加了多少人了?而且说来惭愧,咱们做自由网赚的,有几个人可以这么坚持的?
2、不要觉得微商的推广方式很low
每一个你瞧不起看不上的资料包,都是微商用来吸粉的香饽饽。他们四处张罗收集的各种资料包,都是用户抢手的资源。
放不下身段的品牌商,有时候在门店里多放一个二维码,都深怕打扰到用户,直到李佳琦用一句句“omg”来收割用户们的时候,大家才发现,用户不是靠养的,用户就是用来直接卖货的。所以,在广大微商朋友们眼中,没有转化、不带推广的推广都是耍流氓的!
二、和微商学习如何0成本打造品牌
如果你觉得微商只要会有流量就好,不用打造品牌?那我觉得你就是太小瞧微商朋友们,在我看来,一个职业的、顶级的,具备专业水准素养的微商是非常精通品牌打造的。
品牌策略一:名人背书
微商们恐怕是在我的视野里看到的最爱和各种名人合影的人,同时也是最喜欢晒喜提的人群了,之所以这么做,是因为他们非常深黯品牌打造之道,品牌需要信任背书,没有信任的品牌就不可能有品牌转化力。
品牌策略二:朋友圈人设打造所以微商们其中一个能力就是蹭的能力,就是深度的去蹭各种热点,去蹭各种人,他们会把任何事件都跟微商行业联系起来,所以这样状态下也就会纷纷闹出来各种相对比较奇葩的言论。
像那些朋友圈比较陌生的人,都是跟我们基本上没有什么联系的人。先挖掘对方的需求,再通过放大需求,增加信任和背书,不断为后续的成交埋下伏笔。
做微商,卖的不止是产品,还有就是个人的IP。做营销,要围绕着个人的性格、知识打造一个品牌。朋友圈的核心用途,并非直接成交卖货,而是通过这个社交平台塑造个人IP形象。
三、和微商学习如何激励和带团队
老实说,微商们其实都非常精于组织管理学,尤其是擅长去激励团队在不利情况下的士气管理,尤其是动辄能够团结一个庞大合伙人团队,什么家人、伙伴、愿景描述上都比我见到的很多创业公司强大。
据我了解,现在的微商培训,它不是只会给你洗脑金钱观啊成功学啊,告诉你三个月喜提法拉利之类。它不是只会教你销售话术,告诉你几点要发什么图文和广告。
更重要的是它会教你怎么经营自己的朋友圈,经营自己的个人形象,经营自己的生活。让你在大家眼中成为一个积极进取、生活丰富、阳光活力的人。只有你的形象被人所接纳、所认同、所向往,他们才有意愿购买你推荐的商品。
四、和微商学习营销的思维方式
① 利他思维
利他思维,就是站在对方的角度为他谋利益。我们卖产品的目的就是为了帮助他们解决问题,并且从中受益。如果你只想一味地卖出产品,而没有为客户谋利益,那么,是很难打动客户的。
站在客户的立场,让客户感觉你是真心想帮助他的,从而加强客户对你的信任感。所有成交的提前,必定是信任。利他思维是最容易赢得客户的信任!② 逆向思维
一般人卖货因为不知道客户的抗拒点,往往多次在那里摔倒。我们如何找出客户的抗拒点呢?这时,我们需要有逆向思维,客户拒绝的理由有哪里,是价格问题,是产品问题,还是个人信誉……多个方面最终导向被拒绝的结果。很多微商都遇到过被客户多次拒绝,于是他们会深入去思考抗拒点是什么,从而不断地改善。在反面思考的过程中,找出哪些点是客户拒绝的理由,知道了理由,从而解决掉客户的所以顾虑,最终才能达成结果。③ 价值思维价值感是什么?其实,就是一种认同感,认同产品、认同产品的文化和信仰等。相对来说,价值思维就是给客户塑造产品价值感的过程,认同产品的效果、质量、价格等。
只有客户认同了产品的价值,才会舍得去掏钱购买。所以,无论在朋友圈还是沟通的过程中,你都能看到微商会通过不断给客户灌输他所认同的价值观,从而体现出产品的价值。④ 转化思维在解决问题的过程中遇到障碍时,把问题由一种形式转换成另一种形式,使问题变得更简单、更清晰,这就是转化思维。就像缺流量这个问题,为什么会缺流量等同于没有客源,如果要解决这个问题是不是要引流,问题就转化到引流的问题。为什么会没有成交,是背书不够不能打消顾客的疑虑,问题就转化到怎么解决顾客的疑虑。五、和微商学习挖掘流量的嗅觉
年,抖音以为淘宝倒流的方式将电商引进,于是,不管你刷到的是推荐衣服的小姐姐,还是手捧农产品的老大爷,他们的视频下方都可能会出现一条购买链接,等待你点击、购买、成单一气呵成的流畅动作。
如今,抖音的电商属性愈发成熟,已经成为微商新的流量池了。当一个新的风口出现时,你能否也及时的察觉呢?至少微商们是在不断尝试,不断创新的,光从这一点来说,微商就很值得我们尊敬。
最后,我想要说的是,把私域流量玩得最好的还是“微商”,尽管依旧有人诟病,但还是有很多值得大家学习的地方。同时我们也看到,在个人属性极强的短视频平台上,微商们持续为各自添加品牌属性,成功打开新的流量阵地。