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内容来源：市场不好，经济下滑，为了帮助企业/个人能产出结果（带来现金流）的销售能力，本文将通过阿里中供全球销冠贺学友的成长历程、销售秘诀，为此提供解决方案。部分资料来源于书籍《阿里铁军：阿里巴巴销售铁军的进化、裂变和复制》（宋金波、韩福东着），书籍《阿里局：中供系英雄志》（和阳着），公众号“重读”。
封图设计&责编| 三笔马畅
第3944篇深度好文：5046 字| 10 分钟阅读
市场营销•销售
本文优质度：★★★★★口感：六安瓜片
更新君邀您，阅读前先思考：
为什么把事情做到100分还不够？阿里中供全球销冠，有何成长秘诀？如何做到每天让自己精进一点？如果你18岁的时候经历的是这样一种人生：高中毕业、没上大学、只会种地且一无所有。这种生活会让你感到绝望。但是这个18岁只会种地的年轻人，在多年后会翻身一变，不仅早早实现了财务自由，还成为咨询公司的创始人，并身背多个响亮的称号：“阿里中供战神”、“金牌销售”、“阿里铁军NO.1 Top Sales”等。马云是这样评价这位阿里子弟兵的：“我很佩服你”！那么，这个18岁还在种地的人，是如何实现人生蜕变的呢？
一、销售工作开启他的开挂人生
在没有进入阿里之前，他种地、挖地基、开运输船、卖洗发水、当歌厅的大堂经理、贩卖蔬菜等。一通折腾下来，口袋来除了欠下的债，就什么都没剩下了。为了赚钱为了生存，他选择了来钱快的销售工作。27岁，他身无分文，也没有背景，仅仅接受了3天的阿里销售培训就开始上岗工作。这是他自18岁以来的第19份工作，也正是这份工作，让他成为了一个不小的传奇：，他成为阿里当年销冠，总业绩突破630万；全年拿下阿里全国月度冠军6次，亚军6次；全年提成70多万，外加6位数的阿里股票，他买了2套房，快速走上了财务自由的道路。70万的提成在当时是什么概念呢？说两个数据：杭州住宅均价为5898元/平方米；2002年阿里广州分公司的业绩只有20多万。30而立的他，凭借这第19份工作，弯道超车一般成为了阿里当年庆功会上最耀眼的人物。这个人一举逆袭的人名叫贺学友。
▲阿里铁军庆功会上
贺学友拿下绝对“C位”（最中间）
二、阿里铁律成就金牌销冠
每每被问及他成功秘密的时候，贺学友都会把阿里销售体系中的一些铁律分享出来。例如：“早启动、晚分享、中间抓陪访”。但是真正让一个18岁且毫无销售技能的人脱颖而出，成为阿里销售战神的，却是贺学友提出的6个好习惯。一个公司或者是一个团队，可以复制阿里的销售铁律，但是如果每一个销售人员不具备一定的能力和素质，即便是执行阿里的铁律，效果也会大打折扣。
