股神巴菲特曾说过:"只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。"这句话用来形容我们珠宝行业的现状,也是极其恰当的。
中国珠宝行业从改革开放到如今,几乎是从无到有发展起来,而这三十几年,基本都是处于高速发展期。这就好比以前我们很多的珠宝企业都是在潮水之下游泳,大部分企业都还过得不错。但这还不能证明企业的实力和能力有多强,我们需要把一大半的功劳归于这个时代,是时代的大潮把企业推了起来。
但现在不一样了,大潮退去了——中国珠宝行业由高速发展期,进入了“缓增长、高成本、低利润”的时期,也就意味着珠宝企业进入了“拼真能力,真实力”的时代到了。但这个时候,很多珠宝企业却突然发现——自己虽然在珠宝行业干了几十年、十几年,但是并没有形成真正的核心竞争力。没有核心竞争力的企业就是“裸泳”的企业。
因为没有形成核心竞争力的珠宝企业就必须要面对“过剩的同质化”竞争,就必须要通过“低利润、勤付出”的行为才能勉强的活下来,前几天我考察了水贝珠宝集群后的第一感受:就是现在的珠宝行业已经进入了“又累,又不赚钱”的状态。“累”是因为你稍有松懈,客户就会被别人抢走,就会流失掉,所以你必须要保持高度的“竞争”状态;“不赚钱”是因为要面对大量的同质化竞争,“性价比”永远是客户的第一选择,你无法提高商品的附加值,只能面对一次次降价的竞争和客户的逼迫。与此同时经营成本还在每日不断的剧增,一正一反,珠宝企业哪还有什么盈利空间,所以大多数珠宝企业赚的钱真的堪称“血汗钱”了。
目前这样的珠宝企业在行业内一定是极其难受的。这样的企业会出现:以前管用的一些方法都不灵了;客户越来越少,竞争对手越来越多;利润越来越低,成本越来越高。现状是艰难的,未来是迷茫的。别说未来发展,就是现在能活多久都是个问题。
潮水终究要褪去,裸泳的企业也必然会被现实曝光出来。但是在这去伪存真的过程,也恰恰是很多珠宝企业重新认识及梳理自己的过程。需要思考我们为什么就成了那个“裸泳”的企业?我们如何打造才能不成为“裸泳”的企业?