为客户持续创造价值
在中国，现年轻人的想法抢黄金的不都是大妈吗？买珠宝的不都是土豪吗？关我们年轻人什么事？
和女朋友逛了不少珠宝专柜之后，李先生原计划圣诞节送给女朋友的礼物从一条黄金手链改为一个翡翠镯子。“样子都太‘旧’了，不太喜欢。”对28岁的李先生来说，同样是花费数千元，他宁可把这个礼物换成更酷更有意思的东西。
开始，珠宝市场的总体销量呈现了明显下滑的趋势，像张先生这样的消费者的心态已经很普遍，年轻一代会更在乎消费带来的体验感和新潮感，不愿意仅仅为“品牌”买单。
“我们的消费动机变了”
不久前的市场调查数据显示，在5000名受访者中，有近48%的消费者表示：更重视珠宝设计。其余依次为珠宝品质、售后服务等。“保值、增值”这种传统对珠宝的观念在下滑。
“她们的消费动机变了。”广东省珠宝行业协会副会长如实说道。消费者近年购买珠宝首饰的动机有明显改变，越来越多消费者选择日常佩戴珠宝首饰，重视配衬服饰和形象品位。
奢侈品市场不景气，过去那些在市场上占据重要份额的品牌其实更担心的是缺乏对未来市场的把控力。而一些小众、设计师珠宝品牌在市场中的反响变得更好。
周冬雨在一档真人秀节目中佩戴的珠宝饰品就大获好评，成为不少时尚博主力推的品牌。设计风格融入了摩纳哥和法国的特点，首饰全都是用纯正的金、银、宝石、水晶、钻石来打造的，款式大牌。官网上的参考价格从450元到5000元不等，也有少数万元级的。
“这其实对珠宝市场有了一个更高的要求，传统的珠宝如何能在款式设计及物料上配合市场需要，多设计轻巧、时尚、容易配衬服装的款式，以吸纳年轻人、购买力轻低的消费者。”
“经济下滑放大了原有市场问题”
“48%的消费者更重视珠宝的设计”，这个数据在现在看来是珠宝行业慢慢步入成熟化的表现。
经分析，市面上无论是钻石、黄金还是彩宝、翡翠等，款式重复率非常高，极具设计特色的产品却很少。如果某一季出现一件“爆款”，立马就有很多企业跟风，消费者难以从款式上区分品牌符号。一些珠宝企业没有自己的工厂，而是去别的工厂代工，采购下单，进货源头一致，必然出现产品雷同。
“过去珠宝市场上就存在这个问题，更看重首饰的基础价值，真正愿意为设计埋单的人太少。现在的经济下滑不过是将这个问题放大了。”在经济学家看来，随着珠宝市场消费新趋势的出现，“过去的消费者冲保值、升值这个目的买珠宝，这其实失去了珠宝最基本的好看功能。”
然而对于结婚的人儿来讲，在购置嫁妆方面去是比之前有所上涨的。
据中国婚博会专业机构最新统计，目前北京新人在结婚上的花费（不包括婚房、装修，下同），平均消费约为24.8万元左右。而最新出炉的北京人均月薪在9791元，也就意味着一场婚礼的费用是处在平均月薪水平线的年轻人2年多的工资总和。
其中，婚宴酒店支出占整个婚礼的大头，高达10万元，占比40.3%，其他包括婚庆服务均消费5万元，蜜月旅游均消费2.5万元，珠宝首饰均消费2.5万元，婚纱礼服均消费2万元，婚礼用品均消费2万元，婚纱摄影均消费0.8万元。
数据显示，虽然结婚人数逐年呈下降趋势，但结婚消费金额却逐年上涨。以婚纱摄影行业为例，两年前北京新人选择5000元至6000元的套系比较多，但是如今已经上升到8000元左右。
除了单价上涨以外，婚礼购买的项目也逐渐增多，例如珠宝首饰，从过去的对戒+黄金，转变为对戒+求婚钻戒+黄金+腕表的消费新模式。
因此，他们对于珠宝首饰的选择，也有着更高、更独特的要求。高品质的同时，更能表达自我的一个生活态度，拒绝同质化。高质量的生活必须建立在个人选择的基础上，充满个人特色、态度。而90后所接受的教育，让他们有了更为开阔的眼界，更高的艺术审美。
好看的皮囊千遍一律，有趣的灵魂万里挑一。
这也对珠宝设计师提出了更高的要求，他们得紧紧抓住这些年轻人的审美，在“表面功夫”上做足功课，设计出他们觉得“有趣”的产品，才能更好赢取这部分市场。
深圳市罗湖区田贝三路城建综合楼粤大珠宝城402
电话：0755 2565 1566
传真：0755 2563 4866
