当我们卖产品有时候一展示完，对方就买了，有没有可能性？我曾经问过一个姐姐，这个姐姐是我这个学员，我说你卖产品卖得这么好。你说说卖的好的原因是什么？她说，李老师，我也没卖的好的原因是什么？我们公司我第一名。我说你什么原因最好，你跟我说说吧。她说，最好的原因就是我命好，我一说别人就买了。我说为什么呀！她说，我就研究，谁卖我公司产品呢？哪里买我们公司产品人多，我就往哪里去，我根本就没有什么别的，我就猛跟每个人说，这个人说了不买，我就换下一个人，这个人说了不买，我就换下一个。因为我在我们公司里年纪比较大，所以我技术不是很好，技巧不是很好，我就跟每个人说，我说的人多了。之后我发现一个问题，竟然就有人买单。就这么简单。
所以如果今天你的产品跟大量人说了之后，就会有人买单，就有人喜欢。再好的产品，也有人不喜欢你，再不好产品也可能会有人很喜欢，就跟老师讲课一样。老师一上台，不知道为什么？就有三分之一的人不喜欢他了，你还没讲话呢？
未来你也一样，一上来别人就不喜欢你了，还有些老师一上台也没讲话。就有人说，哎，这个是我蛮喜欢的。还有些老师一上台，有三分之一的人是中立的。
所以产品介绍的时候，你要有一个步骤来介绍产品，介绍完之后有可能对方直接感兴趣，你就直接让他买单。如果你开场开好之后，产品介绍完了之后，对方说我不感兴趣呢，抗拒你呢，也没事，有些抗拒是习惯性的。三分之一的人很喜欢的，很容易买单。三分之一的不喜欢的，你再说他也不喜欢你。还有三分之一的中立的。我们做的事情是让三分之一喜欢我们的人买单，让另外三分之一中立的人有可能买单就可以了。我们不指望每个人都卖我的产品，但是我们只是希望通过我们的技术和技巧，让我们的销售可能变得更加大，营业额更加高。本来成交率是20%，变成成交率是50%，本来成交率30%，变成成交率是70%就好了。
要研究谁？要销售谁？就要研究谁，所以当对方提出抗议的时候，我们应该有一些语言跟对方对应，具体哪些语言呢？据我的总结，顾客的抗拒到目前为止一共就15种，这15种话术。
我会在接下来的文章中分享给读者朋友，只要你遇到这种抗拒，就可以参考我们的话术。这段话术并不见得百分之百有效。可是对于你我来说，有可能都可以借鉴，有没有可能我们谈的很多，对方也很开心，感觉也很好，关系也很近。马上要成交的时候，对方突然说了一句，“哎呀，我要考虑考虑。”一般来说，很多人就会说你考虑什么呢？
你为什么考虑呢？你考虑哪些问题呢？只要你这么回答，好了，几件事出现，回来还没事，就怕是我们刚一想说，对方说，我考虑考虑。
我们的业务人员就这样说了，啊，还考虑啊！顾客就走了。不知道该怎么回答，所以呢？
我给各位一个参考话术是这样说的；
对方一旦说“我考虑考虑。”
你就跟他说“太好了，你考虑证明你对我们的产品很感兴趣。如果你考虑都不想考虑这方面不感兴趣吗，感兴趣才会考虑嘛？”
对方说“是的。”
“那这么重要的事情，你需要跟别人商量吗？”
分为两种情况，一种情况是商量，一种情况是不商量。
如果对方说“我不需要跟别人商量。”
你就说：“太棒了，很欣赏你这么有决策权。”如果你说完这句话之后，50%到60%的伙伴会跟你说：“哪里哪里”，不信读者朋友可以合上书试试。
你说：“你不会赶我走吧。”
他说：“哎~不会不会。”
“那我就放心了。我们共同研究一下把这个问题解决掉。”
所以这个话术很简单，当对方一旦说考虑考虑，你就条件反射说太好了。你考虑证明你对我们产品感兴趣。对吗？然后说下去，为什么研究这些话术呢？是因为当对方说考虑考虑的时候，其真实的意图是想让你走，就不想跟你谈了。抗拒出现。
还有另外一件事，他内心里跟你不是合作面，是站在对立面来思考问题，一旦站在对立面思考问题，而不是合作面，你在谈话就很难谈。
第三件事，两个人在一起，要么成为影响别人的人，要么成为被别人影响的人。你希望影响别人，还是被别人影响？可是只要一回答你考虑什么呢？就顺着对方的思路走了，就被对方影响了，所以要影响别人的话说出现。
你问他：“你说我要你这个要问别人吗？”
他说：“我需要跟别人商量一下。”
一般这里会说还跟别人商量啊。跟谁商量啊？
对方说，我跟你商量，我还用告诉你吗？
后来他说，我要跟张总商量一下
你就跟他说，“不跟张总商量，你自己能决定吗？”
他说，不能。
你说：“那你本人是认可我们产品的对吧。”
他说，对的。
你说：“那如果有机会的话，你也会帮我们推荐我们的产品对吧。”
他说对的。
“那你看咱们什么时候一起去见见张总呢？”
他说下周吧，你说周二还是周三呢（封闭式问题）？
他说，周四。你说，周四上午九点钟还是十点钟啊。他说，下午两点钟。你说好吧，那我就周四下午跟你一起见证我们的张总。
周四的时候你就去了，去的时候你就跟他说，王大哥咱们俩是不是谈了两个小时，你本人是认可咱们的产品，对吧。
他说那当然。
你说，有机会啊，其实你也会帮他们推荐产品的，对吧。
他说，对了。
你说，那能不能今天请你帮个忙呢？
他说什么忙啊？
你说，见张总的时候，我跟张总不太熟悉，王大哥，我们这样，待会我跟张总介绍产品的时候，能不能您来帮我说到这个产品。你看可以吗？
王大哥说，不行不行，我不行，我说不明白。
王大哥，请你帮个忙，我跟张总不太熟悉。您来说。如果您说完之后，你说不清楚的地方或者说的没有那么明白的地方，我来补充，你看可以吗？
对方一旦同意了，成功率90%以上。
