一个人必须知道该说什么， 一个人必须知道什么时候说， 一个人必须知道对谁说， 一个人必须知道怎么说——现代管理之父德鲁克
对于找工作的人，相信都面临过这个问题。
前段时间，我有个朋友失业。
在一个月的时间内，面试了十几家公司。
由于一直没有找到合适的工作。
最近一次面试，他在招聘网站上看到一份工作4000-8000元的文案。
前面的环节都比较顺利，到了最后，被问到“你的理想薪资是多少？”
当时他没有正面回答这个问题，而是说起了在上一家公司底薪就5000元，
另外还有各种补贴，面试官听到若有所思。
先让他回去等消息，结果也就没了下文。
面试中的谈话，就是一场关键对话。
回答得好，能提高以后的工资水平。
回答不好，白白浪费一个面试机会。
今天，我们就来聊下面试官问面试者理想薪资这个问题。
一、首先作为面试官，为什么要问这个问题？想从中得到什么答案？
通常重新找一份工作，是因为失业。
有项数据统计，失业者平均每周花在找工作的时间，只有5个小时。
这出乎很多人的意料，大多数人在面试的时候，其实是没有准备好的。
失业者一般会通过网络、电话找工作，现在比较多的是上网投递自己的简历。
在网上看到的工资，一般都是比较大的区间。
面试是公司挑选职工的一种重要方面，面试官在公司中就承担起这项责任。
对于面试不是单向的，而是双向选择的结果。
面试官问面试者理想薪资，一般有3个目的：
①考核面试者对这份工作的期望和对工资的预期。
②考核面试者的能力和自信程度。
③通过对话，了解面试者的性格。
对于面试者来说，这是一次决定工资高低的机会。
如何运用“关键对话”，在谈话中提高自己的工资水平呢？
第一：把面试谈话中的自我介绍，作为前期的铺垫
前期的谈话，会影响到面试官对你回答期望薪资的标准。
①不要过多地谈论自己
面试的基本形式是问题式，面试官提问，面试者回答。在回答公司提出的问题时，不要花很长时间讲自己在上一家公司的状态。
在回答问题的时候，要观察对方，是否有兴趣听你继续说下去。如果对方有打断你说话的意图，就应该停止。
②谈话的内容可以多涉及未来的发展
可以谈自己的职业规划，问自己在新的工作中要承担什么样的责任，谁是自己的领导。
对于这份工作，自己以后会如何安排。
③不要过早的谈论权利
在面试还没通过的时候，还不是公司的员工。这个时候谈权利，会让面试官感到不成熟。
要谈你可以为公司做什么，而不是公司可以为你做什么。
④表现自己的求知欲
对于公司来说，有潜力的员工，也是受到面试官的喜爱。
求知欲强的人，不管是在工作上，还是个人成长方面，都很有帮助。
对于自己不太擅长的方面，可以向对方提问。
⑤不要直接回答具体薪资
面试官问你理想薪资时，最好不要回答具体的数额。提前调查好行业的工资水平，在这个基础之上，报一个区间。
第二：谈理想薪资的时候，要自信的回答
您的收入并不完全取决于您的价值，而是取决于您想让自己具有怎么的价值。——汤姆·克鲁斯
行为专家还发现缺少自信的人，在生活中的表现。
口袋里没有钱的人，在商品橱窗边看商品的时候，如果感觉到有人过来，会自觉的让到一边。
要是你在回答理想薪资时，缺少自信，面试官看到你的样子，就有压低你的理想薪资。
这证明你的自身的能力存在怀疑，在说出理想薪资时。
可以从从工作能力、自身的优势、身上的资源，在同行业中的水平。
最后可以根据自己的潜力。
第三：用关键对话中的三个细节，明确自己的选择
关于关键对话有3个特征：
01.双方的观念有很大差距，面试官和面试者在薪资方面的要求是不同的。
面试官是站在公司的立场，而面试者是从自己的角度出发。
02.对话存在很高的风险，对话失败，面试者将失去这次面试机会。
要是一家大公司，能有一次面试机会是很不容易的事情。
03.对方双方情绪激烈，在对话的过程中，可能产生一些分歧。
①回答期望薪资时，面试官能同意。
在回答期望薪资时，最忌讳的是不切实际。当你说出期望薪资时，可能会迎来对方的反驳。
比如以经验不足，或者公司福利好等，降低你的期望薪资。要时刻记得谈话目标，给自己设个止损点。
心理能承受的最大落差，以防进入公司后，不满意工资水平。
②学会观察对话的氛围
面试官能够同意你的薪资水平，一方面是根据你回答的理想薪资，另一方面就是前面谈话的氛围。
当你判断对话的氛围很好，在理想薪资上，就可以大于心理预期。
如果你发现前面自己表现得不好，而你又想进去这家公司，就要适当得降低理想薪资。
③想想有没有两全其美的方法
在回答理想薪资的时候，除了考虑要自己的利益，还要从公司的角度出发。比如公司在行业中的水平，而自己的能力做对比，要是一口价，就没有商量的余地。
可以表达出自己的观点，能为公司创造出比这工资更多的价值。
对于没有达到理想薪资的状态，可以争取减少试用期，或者以转正后的工资为条件。进入公司以后，就可以用能力证明工资水平。对于公司来说，也是很乐意的。
总结一下，今天我们主要讨论了在面试的时候，被问到理想薪资的时候，如何运用关“关键对话”原则，来给自己争取更大的利益。可以从3个方面入手：
第一：把面试谈话中的自我介绍，作为前期的铺垫；
第二：谈理想薪资的时候，要自信的回答；
第三：用关键对话中的三个细节，明确自己的选择。
