1、最不合适的回答
先说雷区：
第一种：我都可以，薪资看公司安排吧。
这就好像，别人问你吃什么，你回答「随便」一样，虽然没怼人，也让对方不好接话，有点堵。而且，根据我们日常经验，我们都知道，如果真的「随便」往往又会有众多不满，搞得好像都是别人的过错一样。
所以这种说法，不仅不讨喜，而且会让公司觉得你没有诚意。
第二种：不同公司的薪酬体系不同，问清楚之前别随便答应。
举个例子，你以前是13薪，每月12k，那么一年是15.6w；如果新公司是16薪，你答应平移，那么就是每个月9.75k，扣完税之后更不好说，你确定要答应？
第三种：跟用人部门谈的时候，说听公司安排，结果到了HR那开始要价
从这种面试顺序上，就可以发现，在这家公司，薪酬多少基本由用人部门决定，HR负责走个流程而已。所以，如果部门负责人和HR在对接的时候，发现你跟两边说话的口风不一，对不起，你估计没戏了。
这也属于有点耍小聪明，会让企业感觉「做人不踏实」。
阿里的人才观有4个词：聪明，皮实，乐观，自省
从中我们可以看到全行业都通用的潜在词汇：城市+务实。面试官最重要的责任，就是给对应岗位找到合适的人，而是否踏实回是很重要的指标。
第四种：拿其他offer做对比
这事我之前就遇到过，一个小伙子很自豪，甚至自傲的说：其实我手上还有一个30w的offer呢，我希望……
可能他想表达的是「我是很抢手的」，结果但是，我们的面试官直接回了一句：「那恭喜你呀。」然后就没有然后了。
2、校招：回答慢一拍，用对比说话
毕竟刚毕业的大学生，在薪酬谈判上，无论是本身的能力还是谈判的技巧，相对都较弱。
而且很少有企业会真的去跟校招生谈薪酬，而是直接分为不同的档，根据面试的情况对号入座。（我们讨论大多数人，那些能力特别突出的另外说。）
不过这时候，HR，也就是面试官依然会问，除了礼貌，也出于一种尊重。
如果企业提供的薪酬与你的预期相差太大，而你也没有将就的想法，大概率上会放弃你。因为在企业看来，不太会为了一个不太了解、没有实际成功证明的应届毕业生去做特殊化，这会对其他人造成影响，对企业来说并不划算。加上毕业生的数量，大家都知道的，找到下一个人只是时间问题。
如果面试官问的是一个具体数字，例如5000，无论你对这个数字是否满意，你都可以说：
其实，我希望比这个稍微高一点，我参考同级的同学和其他的与您公司同等的同事，给的月薪会高6000。
如果你确实不满意，并且对这家公司没有执念，不是非去不可，那么话说到这里就可以了。
薪酬的背后是参考和比较，你说的不是你想当然的数字，而是有参考依据的数字，不仅对比了同期同学，而且还有同等水平的企业。
但是，如果你确实想去这家公司，或者薪酬基本可以接受，你可以说：
我理解，每个公司都有自己的薪酬体系，我愿意按照公司的流程来。
一般，不要答应地太快，两个步骤还是要走的，这样让面试官觉得不亏，对你往后在企业的发展只有好处没有坏处。
3、社招：不降低是最好的期望，别提涨薪20%
社招一般会对比你当前、或者上一份工作的薪酬，而不仅仅是问你的期望薪酬。
最不讨面试官喜欢的说法是：
我现在年薪20w，我希望涨薪20%，所以我的期望薪酬是24w。
上周我的一个HR朋友就分享过这么一件事，他说：
现在就业什么情况，又不是我们主动挖你，凭什么要求公司给你涨薪20%？要这么说的话，你应该找你的前公司要。
说实话，即便没有学过经济学，我们也有基本的尝试，在当前就业供大于求的情况下，薪酬谈判方面，求职者最好先保证薪酬不降低。所以更合适的说法是：
我目前的薪酬是20w，我期望不要降。
不要降，这种表达是非常合理的，而且面试官将心比心，也会非常理解你，一般在公司预算允许的情况下会尽量满足。
4、写在最后
谈薪酬是个必要的环节，也是非常体现一个人职业素养的场面。确实需要技巧，但更多的是真诚。对自己、对公司、对行业水平有所了解，才能给自己定好位置。
面试官每天的工作就是和人打交道，和人谈判，所以也别老想着用小技巧去糊弄对方。
既不用夸大其词，也没必要让自己委屈。求职本身就是双向选择的过程，最坏的情况无非是换下一家试试而已，总有适合我们的位置。
